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유통업체의 실제 사례를 중심으로 알기쉽게 서술(상품번호:SG2007011200005)
 
유통산업 맥잡기
상품구분 : 신상품 상품상태 : 새제품
판매가 : 8,500원    
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유통산업 맥잡기
저자 및 역자 : 윤명길 출판사 : 한국체인스토어협회
페이지수 : 193페이지 발행일 : 2000-12-28
책판형 : 신국판
■ 요약설명

대학을 졸업하고 처음 입사했을 때는 꿈을 이루기 위해서 부단히 노력한다. 그러던 것이 세월이 지나면서 자신의 능력에 한계를 느끼고 좌절하게 된다. 대부분의 사람들은 자신의 능력과 한계를 극복하기 위해서 노력하기보다는 체념하고 현실에 만족하려 한다. 그러나 성공한 사람의 면면을 살펴보면 보통 사람과 달리 고통을 겪으면서도 언젠가 일인자가 되겠다는 투철한 신념을 갖고 밀고 나간다. 이와 마찬가지로 성공하는 점포의 면면을 살펴보면 그렇지 않은 점포와 비교해 뚜렷하게 앞서가는 점이 있다는 것을 알게 된다.

이 책은 이러한 사례를 보여주고 있다. 학문적인 도출이 아닌 유통업체의 실제 사례를 중심으로 가능한 한 알기 쉽게 서술하여, 이 책을 읽는 독자라면 누구나 유통의 맥을 환히 짚을 수 있을 것이다.

■ 책속으로

상품 차별화(product differentiation)란 다른 메이커와의 경쟁에서 우위에 서기 위하여 자사 상품에 타사와 다른 특색을 가미시키는 것을 말한다. 요즘같이 유행에 민감한 시대에는 상품 차별화가 곧 소비자 선택으로 이어진다.……오늘날은 기술 수준의 향상으로 상품의 기능에서는 기업간에 차이가 거의 없다. 이보다는 브랜드 이미지, 광고, 스타일, 소재 및 디자인 등 부가가치 측면이 강조되고 있다.
                                                                                                              ['상품 차별화' 중에서]

카테고리 킬러(category killer)는 문자 그대로 분류기준(카테고리)과 부정 또는 파괴자(킬러)가 합성된 용어이다. 소매업태를 분류기준으로 구분하면 슈퍼마켓·드럭스토어·홈센터·디스카운트 스토어·대중 양판점·백화점 등으로 나눌 수 있다. …… 우리 나라는 아직 본격적으로 카테고리 킬러가 정착하지는 않았지만 1990년대 중반부터 서서히 도입되고 있다.
                                                                                                          ['카테고리 킬러' 중에서]

요즘 미국에서는 소비자의 심리 상태와 감정을 교묘하게 이용해 매출액을 늘리는 심리 마케팅이 확산되고 있다. 이것은 '인식하지 않아도 감정을 유발시킬 수 있다'는 심리학 이론을 마케팅에 응용한 기법이다. 최근 현대백화점 등 일부 백화점에서 향수를 뿌려 놓음으로써 소비자에게 고가품 구매를 유도한다고 한다. 슈퍼마켓은 입구에 싱싱한 과일이나 야채 등을 집중 배치함으로써 매장 안의 모든 상품이 싱싱하고 신선하다는 이미지를 주는 것도 일종의 심리 마케팅이다.
                                                                                                  ['심리 마케팅의 확산' 중에서]

■ 목차안내

제1장 기업 출점과 성장 전략

제2장 점포 차별화 전략

제3장 서비스 제일주의

제4장 유통업의 시스템 구축

제5장 유토업태 유형

제6장 유통업은 시류적응 산업

제7장 유통산업의 정책과 환경

제8장 상품과 가격 정책

제9장 성장기업 쇠퇴기업

제10장 마케팅 전략의 차별화

제11장 마케팅과 머천다이징

제12장 판촉과 틈새시장

제13장 인재와 직장

제14장 경영자의 자질

 

 

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